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离开盛大的日子,从蜂拥而至到热潮褪去

时间:2019-10-01 13:19来源:儿童文学
考虑创业的时候想了很多项目,也考虑了自己的很多优势了劣势,存在创业条件的是,有一定人脉,有一些个人资金,在网络游戏行业时间足够久,也经历了很多波折,在网络游戏这个

考虑创业的时候想了很多项目,也考虑了自己的很多优势了劣势,存在创业条件的是,有一定人脉,有一些个人资金,在网络游戏行业时间足够久,也经历了很多波折,在网络游戏这个领域内的各个环节相对熟悉,这是我自认为的优点,综合起来,觉得自己成功几率很大, 具有讽刺的意义的是,我后来经历的波折,无一不和我所认为的这些优势相关。

黑马哥曾经编辑过一篇文章《创业者不应该有的坟墓:失败,自杀!》,文章是讲述的国外一名创业者创业失败,吞枪自杀的悲剧事件。就在昨晚,黑马哥在微博上差点目睹悲剧的重演。无论什么样的创业者,都不可避免的会遇到失败,暂时的也好,永久的也罢,调整好状态,整理好心情,总结下经验教训,整装再出发,才是拥有海阔天空般胸怀的创业者!

从蜂拥而至到热潮褪去,可能从来没有开发者真正爱过地方棋牌

来自 游戏葡萄 2018-05-28 深度

决定了创业首先是选择项目,当时想了很多 ,1 研发游戏 2,运营游戏 3,网络棋牌 4,移动互联网产品。我自己的从业基本是,网站,市场,运营,投资,没有研发经验,所以研发游戏和移动互联网产品研发全部剔除了。再就是考虑运营游戏和网络棋牌。运营游戏首先就需要产品,考察了近40个产品,因为选择产品空间有限,1,不能是大作因为资金问题 2,研发团队要在能近沟通的范围内 3,产品在市场中,应该有独特的定位。而符合这三条的。最终没有….最后选择了做棋牌,做棋牌有几个原因。 1,朋友之中有个人,做区域棋牌在线并不高,但是每个月收入数百万 2,棋牌开发需求并不高 3,对边锋模式较为了解 4,某电信运营商在全国范围内对棋牌内容有需求。5,棋牌容易积累用户可迅速转型成平台在这个时候,产品选择性偏差出现了,首先,对人脉过于估计过高,第二,对自身估计过高,第三,对目标市场了解不够充分,第四,依然是大公司心态在看待市场,以上的错误选择,在后来,为创业埋下了巨大的隐患

2013年3月2日凌晨,新浪微博网友@阅读者崔博 突然在转发一条“告别微博”:

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步入2018年,棋牌市场就没有过安宁的日子。大大小小的案件蜂拥而至,如果说年前有人猜测这只是例行的“KPI”任务,那么近3个月来的各种破案抓捕信息和多个红头文件的下发,则让棋牌从业者集体失了声。

特别是抓获联众公司包括执行副总裁在内的36人的消息,以及前阵子那份《棋牌类网络游戏管理》中要求15家棋牌大厂6月1日终止《德州扑克》运营的通知,对于那些还在棋牌领域边界试探的厂商来说,只等来了短短一年的美好时光就似乎要翻篇了。

一系列事件发生后,葡萄君的一个“棋牌运营行销群”,悄悄地改名为了“桌上智力竞技运营行销群”。棋牌,正在从热点的标签,变成恐慌。

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事实上,风暴来临之前便早有预兆。根据诺诚游戏法朱骏超律师的说法,棋牌公司在2017年初还仅仅是需要他们帮忙制订合同模板防范政策风险,但从年中开始,部分厂商与他们的接触越来越频繁,合规需求越来越高,被公安要求协助调查的情况也开始增多。

今年1月底,葡萄君一位做经济侦查警察的朋友发消息告诉我,今年公安部将棋牌赌博已经列为了全国重点打击的犯罪之一。

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选定了做棋牌之后,接下来面临的就是选择创业伙伴和组团队, 这个时候,再次犯了错误, 1,选择的创业伙伴依然在各大公司就职, 2,组的团队理论大于执行能力,用大公司心态来看的话,是优秀团队,用创业心态来看的话,这是个糟糕的团队。

如图:

赌——“我们做房卡棋牌进这扇门的时候,左手边是赌博工具,右手边是游戏。”

棋牌遭遇的滑铁卢,都还要从“赌”说起。

继年前龙港麻将、丹东棋牌等数起房卡棋牌落网。德州扑克也随之曝出公安部指挥吉林公安机关成功侦破涉及7省30市利用“德友圈”APP开设赌场案,抓获四川成都某网络公司多名主要犯罪嫌疑人,涉案赌资流水逾10亿元。

以及今年4月震惊棋牌圈的联众游戏案:

公安部指挥河南、北京、广西等地公安机关联合行动,成功侦破北京联众公司棋牌事业部利用网游平台开设赌场案,抓获联众公司执行副总裁秦某、棋牌事业部负责人徐某、大客户部负责人周某及“银商”张某等36名犯罪嫌疑人,冻结涉案资金6500余万元。

经初步审查,2010年以来联众公司棋牌事业部下属“德州扑克”项目涉赌资金收入累计达3.35亿元。

如托·约·登宁所说,“如果有50%的利润,资本就会铤而走险;为了100%的利润,资本就敢践踏一切人间法律;有300%以上的利润,资本就敢犯任何罪行,甚至去冒绞首的危险。”

地方棋牌在一年多前,的确称得上是高利润的行业。通常盈利的团队利润都是超过50%的,不少团队在头两个月里甚至达到80%也并不罕见。加上资本的追捧,为一众厂商蜂拥而至提供了充足的理由。

前棋牌创业公司联合创始人庞磊对我们说,“我们做房卡棋牌进这扇门的时候,左手边是赌博工具,右手边是游戏。”一直以来棋牌都离钱太近,也离赌太近,它可以作为家庭娱乐的传统节目,同样也可以作为破坏家庭和睦的武器。

对于多数游戏行业转做棋牌的人来说,棋牌游戏仍然是游戏而已。它承载的不过和其他游戏一样,通过不断升级美术、UI,强化网络稳定性来更好地满足用户需求。但是快速升温的棋牌行业,也让另一类人捕捉到了机会。

一位上市棋牌公司高层告诉我们:“我看了两家有明显违法行为的企业,他们实际上是一些在线下赌博的人,现在到线上来利用了网络工具来实施赌博行为。他这个罪的根源在于组织赌博这件事情,而不是在于说你去做了一个游戏平台,然后做一个房卡游戏,这个是不一样的。”

但情况也并非如此简单,房卡棋牌因为存在大量小规模团队,推广又高度依赖微信群的野蛮增长方式。所以,工作人员早期陪玩便早已成为公开的秘密。很多小团队在产品启动阶段,都是建好微信群,然后全体在里面陪玩。随着真实玩家的增多,很多团队开始慢慢退出,然而与日益增长的诱惑也致使仍有很多人没有退出。

一个普通的房卡麻将团队,一般要管3000-5000人的微信群。多的甚至将近上百个群。然而这样的玩法在去年底也引起了微信官方的注意,一个400-500人的微信群,如果每1-2分钟就发一个红包,将被微信视为有赌博性质的群,并将直接封停。

不光如此,一些性质严重的还会封群主ID。这对于一名代理人员来说,他建的每个群都是他的关系,而一旦封号则前功尽弃。

为了应对微信的封锁,开始有厂商动起了自己做聊天软件的念头。从建群到发红包,这个聊天软件几乎实现了微信能实现的一切功能。只不过,在微信里面发红包,还可能是单纯的发红包。可要在自己的软件里发红包,就真的变成赌场了。但是房卡棋牌的模式使得它必定会是社群运营极其重度的模式,在这道门槛面前,有多少人会选择止步呢?

有不少人觉得麻将模式太慢,很难赚到钱,便依靠麻将做用户,然后引流给旗下的扎金花、牛牛这样的产品拉流水。这些玩法都来钱更快,也金额更大,却也最终引来了公安和文化部的关注。

而德州的玩法就更加野蛮一些。就线上买量成本来说德州一个用户已经超过了100块,加上德州的DAU通常也不会太高,这就逼得许多德州厂商不得不在ARPU上更多的想办法。很多厂商的做法是上下抽水。玩家进入牌局要买单,赢了钱还要被厂商抽取5%左右。然而仅仅是抽水这件事情,就足以定性为赌博了。

对利润的追逐,和大量厂商不得不亲自介入的推广方式,使得棋牌几乎被定了性。那么棋牌的推广究竟还能有变数么?

在四处寻找可收购的棋牌开发团队的时候(这个时候的错误是,团队中没有技术人员,而创业心态依然是收购)遇到了一个自认为很好的棋牌平台,这个平台有过数十万在线的辉煌,但是由于种种原因只剩下了几千在线。经历过高在线并发,势必系统相对稳定,产品比较全面,有一定知名度。经历过几轮不艰难的谈判,本人以为捡到了便宜但是从后来的事情教育我,天价收购了一个大坑。

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量——“棋牌的产品经:3分产品7分技术90分地推”

地推是早期棋牌发家的内核,闲徕用上千人的地推团队快速占领了市场,也一把催熟了资本。在业内对棋牌团队的成功秘诀一直有这么一个说法:3分产品7分技术90分地推。

“现在这些新美大送外卖的,一天累的要死才赚多少钱?他一听说棋牌这么赚钱,拉一个房卡用户,躺着赚钱。所以现在很多地推团队起来了。”一位棋牌从业者告诉我们。

2017年许多成功的团队都是依赖地推做了起来。地推带来的高效获取用户的方式,让后来者争相效仿。特别是如东北这样的地区,仍然主要靠地推来推广。微乐、科乐、吉祥三家公司依靠疯狂的地推基本包揽了整个东北的棋牌市场,并且这三家相互持股形成了竞争壁垒。

在圈内,大家几乎公认了,棋牌的线上流量是属于几家传统棋牌厂商的,比如腾讯、JJ、途游等,而对于主打房卡模式的地方棋牌来说,线上推广高昂的成本是多数团队无法负担的。而线下这样脏活累活的苦是传统棋牌公司吃不了的。这一点的竞争空间,也成了各家争取最激烈的地方。

根据一家北方棋牌公司的说法,线上买的用户留存只有30%,线下来的用户留存有60%。“线下的这些人都是精准的用户。很容易知道村里谁在玩麻将,拉他们来扫二维码就行了。”

竞争的加剧是进一步放大地推影响的关键。在2017年初,国内在一个几十万人口的县城可能只有3-5家的厂商在竞争,而到了今年,几乎大一点的县级市都没有低于十家的了。

某棋牌大厂高管也表达了类似的看法:“其实从去年下半年开始几乎没有空白市场,你在中国任何一个县里面都可以找出十家以上这样的公司。空白区域已经完全没有了,后面是一个很残酷的竞争,从产品到技术到运营到推广,是一个全方位的竞争,所以你的团队如果有短板的话,那你就竞争不下去了。”

而在政策的严管之下,依赖地推的团队,在今年必须要找到可以安身立命的办法。

一家创业公司高管说:“出事以后,我们后来马上调整了策略。我们产品都开发完了,本来想做某个地级市,现在只能停掉,去做另一个地级市的产品,因为那个地级市我们有保护伞。

对于我们来讲,我们只干有保护伞的地方棋牌,其他地方不碰。那一个地方就够我们活着了,其他的没必要。”

另一家做浙江地方麻将的团队也表示:“有些人还不听地方保护伞的话,就有可能在一个接一个地倒下。所以我们就特别地担心,就把之前做好的产品扔掉了。对于我们来讲,有多大的保护伞就做多大的业务。”

有了产品,有了团队,剩下的就是注册公司,某个省的二级地市的产业园,给出了很好的政策,单纯政策角度考虑,选择了该地,当然后来当地政府给的支持也是非常有力度的,而面临的问题,就是。。。招不到人。。。

时间显示是 2013年3月2日00:00 微博来自皮皮时光机。之前最后一次更新微博时间为2012年12月31日。

钱——“17年我身边出去创业棋牌的,没听说有谁没拿到天使投资的。”

庞磊给我们算了一笔账,以十几个人的团队(在棋牌团队已经算大团队了)为例,一个月的开销怎么也需要二三十万,一年下来就要两百万。小团队的话,一般能拉到的天使投资也就两三百万。

因此,怎么在一年时间生存下来成为了大多数公司要算的账。

同为创业公司的小C,他的产品原本算是蒸蒸日上,流水已经做到了千万级。但是却因为搞了个代理商大会天天被人骂,因为宁愿自己不赚钱也要把别人代理商挖过去,被同行骂的很惨。

大公司出身的他知道要如何打价格战。他原本希望以极低的价格补贴,把别的产品代理抢过来,迅速把盘子做大,然后再在当地树立另外一个品牌,等其他家都死掉,市场上就保留自己这两家,然后就可以涨价了。

但是烧着烧着他发现,以前这么烧可以,房卡是不可以的。因为以前做的是阳光下的产业,做外卖做O2O,是有社会价值的。但是做棋牌游戏,本质是为了赚钱,不仅要做擦边球,还要把别人饭碗给端了。哪个做投资的愿意给你钱让你砸?

所以他即便有了这个想法,却也没有特别大的付出行动。

棋牌从火热到遇冷,也一年半的时间,也似乎到了考验很多团队现金流和融资能力的时候了。庞磊同样也面临过这样的问题:“17年很好拿,18年不好拿了。17年我身边出去创业棋牌的,没听说有谁没拿到天使投资的。”

这个时候再次犯了错误,一开始的团队成员开始招募各种旧友亲朋加盟团队,迅速团队扩张到了30多人,其中28人是运营类…… 这里犯的错误则是过度信赖运营和自身的经历有关。而且由于一直坚信一条,最好的待遇给最好的人才,同时感觉到,别人千里迢迢来到二级地市,必然给好的待遇。于是所有待遇向上市公司看齐,给予的住宿条件,都是酒店公寓。

后经现场人士确认,崔博在家中割腕。

爱——“真的有人爱棋牌吗?”

在经历了棋牌行业的大震荡之后,许多人选择了离开。有的是因为政策,有的是因为钱,有的则是找到了新的风口,比如区块链、小游戏。在采访的近十位采访对象里,也有超过一半的人在此文发出的时候,已经离开了棋牌领域。

我问了很多人一个问题:“真的有人爱棋牌吗?”因为在一个领域发生震荡的时候,还有足够多的人愿意留下来,至少证明它是具有长期价值的事业。

面对这个问题,多数人给我的答案是,“哪有人爱做棋牌啊,都是爱钱。”“那些中了彩票的人,是很难做出一个好游戏的,钱赚得太快了。”

我当然相信有人会真的热爱棋牌,那些传统棋牌厂商坚持做了十几年,说没有热爱,是不现实的。可是面对地方棋牌的火热,人们风风火火的来,又稀稀拉拉的离去。又很难让人相信有人是真正为了热爱地方棋牌而加入进来的。

我问一家房卡棋牌大厂高管:如果现在有一个想要进入棋牌领域的人,你会给他什么建议?

他告诉我们:“如果是朋友的话,我会劝他不要进来。如果不是很熟,我可能会问他几个问题,第一个你现有的资金能够承受多长时间,如果他的资金就能承受一年,我会劝他不要进来。第二个我会问你的研发团队是不是可靠的,你的推广团队有没有基础,如果你没有基础,你一定要找到非常合适的合伙人,一个是做产品,一个是推产品,你不能有短板。第三个我会劝他们去做一个自己相对熟悉的行业,选一个自己有感情的市场,可能做起来的希望会更大一些。”

踌躇满志的我,开始走第二步,商务…. 和某国有电信企业的谈判异常顺利。因为多年大公司的学习过程,所以从战略,运营,数据,策划,市场环境分析等等等洋洋洒洒几十页PPT看起来无比美丽,很迅速就与国有电信企业达成了合作,双方达成初步备忘录将在六个月内覆盖全国16个地市,并且条件非常优渥。一切看起来都是那么的美丽,自信满满的我,也认为创业不过就是这样,成就一家新上市公司并不是很难,得到合作消息的领导们频频来公司视察,甚至具体的谈到了未来上市之后和上市之前的准备工作。一家知名民营证券公司,以150W的价格,收购了我公司3.4%的股份。

据公开资料:1999年崔博创立天使在线,曾是第三大网络游戏资讯站、最大网络网络游戏玩家社区,2003年被IDG收购后,崔博加入盛大网络,参与负责过盛大游戏市场、投资、电子书等项目。

危机总是让人看不到的…和国有电信企业的合作中,很快进入了合同流程,这时候,我们迎来了第一个不可控的问题。资质….. 营业执照是有的,但是运营游戏需要文网文,ICP等等….这些东西,是这个行业的特种经营许可,在资料全齐的情况下,,,,,一直到和国有电信企业的合作终止,都没有做齐….

2010年崔博离开盛大创新院创业,成立坤博长红科技有限公司,公司主打两款产品,一款为棋牌类游戏,另一个款是购买起点同名小说改编而成的MMORPG游戏《大汉龙腾》。事实上这两款游戏都不是坤博长红公司自己研发的,棋牌游戏是收购而来,《大汉龙腾》则是由其“妹夫和亲戚进行研发的”。崔博坦诚自己不懂研发。

资质不全,自然不能开始合作,但是工作还是要做的,这个时候,面临的问题,就是要和全国各地的合作方,进行商务和技术接口,商务的成本占据了公司巨大的财务和个人精力,基本两天一个地方….吃吃喝喝… 而技术接口上,问题出现了,由于是收购而来的产品,产品代码经历了无数团队,给二次开发带来了无数问题..团队中,运营人员过多,需求过多,研发力量完全跟不上…..

业内人士称坤博长红曾拿到华西村2000万元投资,外界看来2012年经营状况不错,最高月流水做到4000万元。后来华西村派人进入公司管钱,崔博被架空。双方闹得很僵,据说公司气氛一度很紧张,甚至华西村收了账户和公章,直接给崔博发了辞退信。

同时,由于商务等等问题,基本上,本人作为实际管理者,在公司呆的时间太少,经历了这么多问题,这个项目从建立,看似辉煌,到项目终止,经历了六个月,而这六个月,也将公司所有的钱,融来的钱,全部消耗完了。

据了解崔博的人评价:小伙子能力还是有的,处理关系是有时比较偏激,原来就和直接领导闹矛盾辞职过。亦有人评价崔博“外表真诚热心直爽,内心复杂的很。”

这个时候已经开始就要过农历年了…公司即将发不出钱,也混不下去了,当地政府依然给力,协助我从贷款公司贷款155万,来度过困难,并且坚持下去,因为当地政府对我个人还是比较认可,这让我热泪盈眶,并且觉得自己还是有价值的,依然踌躇满志,给公司办了一个很好的年会,给大家发了很多奖,鼓励年后收拾起心情,重新出发…就这样,时间迈入了2011年….

2012年11月的一天晚上,美微传媒创始人朱江采访崔博,由于是临时采访,没做太多准备,朱江甚至没有记清楚对方的名字。那天晚上崔博聊天的核心是反思,他觉得自己处理关系太硬了。朱江说:“他那天后来都哭了,像个小孩子,让人挺心疼的,同为创业者,感同身受,那种如果…如果也许…的无力感。”

棋牌的路行不通,于是我重新修正路线,决定回归到运营游戏路线, 1,国内研发 2,产品比较独特 3,成本不高,于是很快锁定了一个二次开发产品,决定快速上线,为了找到特别卖点,比较低的价格,迅速签了一本曾经比较知名的书,开始根据书修改游戏,决定在4月份推向市场。信心满满….个人也开始常驻公司。

采访后朱江在微博上写道:我觉得这哥们行,他内在有股不服劲儿,如果能格局高点,不纠缠小细节,还是有希望的。

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