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提升互联网彩票销量看这个就够了,由官方定义

时间:2019-10-01 13:17来源:书评随笔
黄善友:互联网时代的商业模式是基于关系的,基于事物本身赚钱的商业模式即将消亡。 在呼声高涨之下,互联网彩票从2015年2月叫停以来已经整整两年时间,关于什么时候能够重新开

黄善友:互联网时代的商业模式是基于关系的,基于事物本身赚钱的商业模式即将消亡。

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在呼声高涨之下,互联网彩票从2015年2月叫停以来已经整整两年时间,关于什么时候能够重新开启,众说纷纭。虽然无法预期具体什么时候会重启,但互联网彩票重启是大势所趋,而且从市场和政策上来看,重启已经渐现曙光,在重启之前我们不妨先来分析一下如何提高彩票销量,为互联网彩票重启提前做好准备。

依然处于互联网1.0时代

已历经5次叫停的互联网彩票再次看到了重启的希望。随着“中国彩票‘十三五’规划编制完毕”消息的传出,让这一沉寂半年有余的行业重燃希望之火。从去年世界杯期间淘宝、微信支付“彩票”的火热,线上线下售彩模式引来暴富,披上互联网外衣的传统彩票行业备受瞩目,不过静下来反思,或许应该深层次思考叫停背后存在着哪些利益博弈?彩票行业到底存在哪些问题?多方观点认为,互联网彩票重启是大势所趋,这一行业面临着大洗牌。

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互联网彩票经过十几年的发展,虽然经过了合买、追号等产品创新、投注数据的搭建,依然停留在线下转向线上的初级阶段。随着合买被投机者搅局,被官方叫停。据悉互联网彩票单注中奖一万以上的方案也要到地方中心去领奖,互联网彩票的创新产品将被一一暂停。随着手机支付的发展,线下支付变得快捷,意味着互联网彩票和线下的差距在不断缩小,只不过是简单的线下搬到线上。

早晚得重启

说起彩票,上至六、七旬的老叟,下至刚刚步入社会的小年轻,都有痴迷的不得了的。我们爱彩票,必然有我们的理由,老实说,几乎所有人购买彩票都是奔着大奖去的,但也有一些细微的区别,经过彩票网站系统分析,购买彩票的人群不外乎这三种。

半年的停售,对绝大多数网站甚至更久,彩票O2O公司也看到了机会,线下投注店和O2O平台合作,意味著用户可以享受到线上投注的便捷,足以替代传统的2C的彩票网站。还有一些小网站悄悄开售,对硬抗的规模较大的互联网彩票网站不利。

自今年2月被叫停以来,互联网彩票的重启传闻一直不断。互联网彩票行业的每一点风吹草动,都会引发媒体和资本市场的热议。近日有消息称,中国彩票“十三五”规划已编制完毕,且规划中提及,建议在合法合规的情况下重启互联网彩票发行,并发放更多牌照。该条消息引发市场猜测,互联网彩票业务真的进入重启倒计时了?

首先,很大一部分的彩民,是奔着2元中500万的。就像大家耳熟能详的那句广告:两元钱买不了吃亏,也买不了上当,但是2元钱却能买一个希望。这也是彩票最有魅力的地方,如果缺乏了这个基础,彩票的魅力也就无从谈起了。

目前停售期间还在硬抗的彩票网站只剩下前20的彩票网站,预计能恢复售彩最早在明年,很多彩票网站为了保留团队,早早的就开始转型、裁员,不少彩票网站推出了基于资讯和数据的服务产品,还有推出股票产品的。

据北京商报记者了解,近段时间,一些规模较大的互联网彩票公司均有所动作。500彩票推出手机购彩的新版App,无独有偶,新浪彩票也于近日进行了品牌升级,新浪彩票手机客户端改名为新浪爱彩,新版本定位为中国体育型彩票创新平台;而京东彩票推出了抢优惠券的彩民服务。北京商报记者询问彩票网站客服,客服均表示,发布新版客户端只是常规升级,具体的互联网彩票业务开售时间还在等待官方通知。

第二种彩民,把彩票当成一种兴趣,甚至是一种职业。众所周知,在我国博彩是被禁止的,彩票也就成了唯一的博彩方式。虽然说彩票的公益金发行费提成,几乎让买彩票成为一种必然亏损的行为,但彩民的队伍仍在不断扩大,毕竟这是唯一合法博彩行为。

裁员“过冬”,甚至停止运营的彩票网站不计其数。互联网彩票网站经历了2014年的高潮极速下跌,跟股票是一样一样的。超级不稳定的行业,也说明了互联网彩票还处在1.0时代,低速前进,“慢牛/慢熊”才是主旋律。

对于彩票网站的密集动作,第三方彩票平台唯彩会COO刘烈分析道,互联网彩票网站的客户黏性一直不高,在停售之前,很多彩票网站也是通过提供优惠等来吸引客户。近期彩票网站的一些做法,只是在维持原有客户。但同时这些迹象也引发市场传闻,互联网彩票即将重启。

最后,还有一部分人看中了彩票的金融属性,将彩票当成一种投资,这种彩民虽占极少数,但是对彩票的安全运行甚至整个行业发展有不少的影响。这类彩民购彩金额都比较大,对于国家彩票安全也有一定的冲击,甚至还有人通过彩票洗钱,爆刷信用卡等等。很多人都认为,把彩票当成投资是无稽之谈,必然亏损。但是现实确是,国内存在不少这样的彩票团队,靠促销、返点、对冲等在彩票中博弈,也有人收获不少。

抑制创新 大户转移

对此知名彩票学者程阳直言,“没有的事儿”。程阳表示,重启传闻很可能是资本市场的炒作,国务院本月中旬取消的两项行政审批涉及彩票业务,当时就被资本市场拿来概念炒作。刘烈认为,互联网彩票开售趋势是必然的,但因互联网彩票的公益金分配、网络彩票监管难等问题,今年开放时间有些紧张。某知情人士也透露,据可靠消息,互联网彩票今年重启无望。

彩票网站要盈利,就必须找到并留住大户彩民,这些人不仅购彩金额较大,而且投注频次高,是彩票店稳定的收入来源。我们国家彩票一直是一种健康的购彩模式。目前来看,绝大部分都是2元一注,贵一点也就二三十元,而且从上市之初到今天都没有涨过价,偶尔买一两注彩票,对于大部分人来讲并没有负担。

停售之前,销量为纲。百分之99的互联网彩票公司以销量作为最终的kpi考核。而大部分彩票用户的生命周期相对较短,因为返奖率的存在,绝大部分用户亏本,亏到一定程度,就不会活跃了。以销量为纲的彩票网站只能不断的拉新,拉新成为绝大部分公司产品的重中之重。而拉新又特别简单粗暴,充值送、加奖/返点、不中返。粗暴而有效的运营使得互联网彩票网站失去了产品创新的动力。

动了谁的奶酪

其次,部分彩票收入其实是免税的,比如竞彩和小盘彩,单注彩票不超过一万都免收个人所得税,即使十万,也可能不用交税,再加上返奖的提升,对于彩民的吸引力就更足了。

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