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澳门新永利国际网站初创团队,移动互联网八大

时间:2019-10-01 13:19来源:小说
做了6年海外的CP分享:18美元一个的用户成本谁烧得起? 来自 游戏葡萄 2016-05-25 深度 2015迎来三足鼎立,国内三大Android渠道迎来又一个春天,游戏应用在大数据的压力下分类前十位稳坐

做了6年海外的CP分享:18美元一个的用户成本谁烧得起?

来自 游戏葡萄 2016-05-25 深度

2015迎来三足鼎立,国内三大Android渠道迎来又一个春天,游戏应用在大数据的压力下分类前十位稳坐榜单,新入市小白开发者该如何选择开发类型?游戏还是应用?用户需求怎样的应用?新应用前期如果定位产品推广以及怎样推广才能让产品位置靠前?

[ 游戏葡萄原创专稿,未经允许请勿转载 ]

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一个从2010年就开始做海外安卓市场,而且还是做单机品类的小CP团队,在去年推出了首款网游,获得Google Play两次全球推荐,每月稳定产生超过300万人民币流水。

到目前为止,这个只有62人的团队已经有5款产品累计获得6次Google Play的全球推荐。近日,卓杭科技创始人兼CEO王伟向葡萄君分享了他们多年来做海外市场,对Google Play、对海外用户的理解,以及他们总结出的一些小CP发展经验。

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新入市开发者针对自身开发经验可选择开发方向,例如o2o的大热促使大批开发者盲目开发这类型产品殊不知o2o线上线下配合才是重点。本身没有运营经验的开发者应当选择自身熟悉类型或是与产品运营/BD沟通过后了解市场需求针对痛点开发产品。决策过程中游戏还是应用怎么选择?

你可能还不太了解的Google Play

一个没有审核机制的渠道

Google和苹果都是美国公司,在美国的文化中,他们会先默认一个人是好人。但一旦他们发现你做出了一些有违信誉的事,那可能就是影响终身的。Google Play在这方面上体现得淋漓尽致。

Google Play没有审核机制,你的游戏提交、版本更新,过了2小时的缓存时间就直接上架。虽然Google Play有各种明确的规定,不允许开发者做哪些事情,但如果你抱有侥幸心理去做,只要没有被举报或者没有被他们发现,他们其实是完全不管的,Google Play会默认你不会做这样的事。但Google本身是做搜索的,数据分析能力非常强,一旦他们发现你有做违规的事,你的账号就废掉了,而且假如你有3个账号,一个账号出问题,另外两个都会受牵连。

海外的安卓市场,就Google Play一个渠道,相对国内的排名、推荐机制要公平很多,但还是需要去研究提升留存、减少卸载率等种种内容。Google Play有个非常有用的机制,开发者可以在后台实时查看用户crash的log,如果你的游戏是Java写的,能通过堆栈直接定位到底是哪一行代码出了问题,而且能了解在这个地方崩溃的用户数、什么机型以及安卓系统的版本。

Google Play更关注游戏留存

Google Play在对产品第一印象上,和App Store是一样的,游戏不能千篇一律,必须要有创新。不同之处在于,留存率是Google Play非常关心的要素,比如有的游戏在刚上线的时候表现还不错,但用户黏性比较差,那Google Play就不是很喜欢这样的产品。

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Google Play会通过玩家的留存表现来判断玩家是不是真的喜欢这个游戏,他们非常看中这个游戏本身是否足够受用户欢迎,以及用户是否可以长期留存。和苹果的开发者后台不同,在Google Play的后台,开发者可以看到一个特殊的数据——未卸载用户量。比如一个游戏的总下载量是1000万,未卸载用户数为200万,这些数据后台都会很明确地显示出来。

另一方面,做iOS的开发者其实都比较了解,App Store有一个白名单机制,Google Play也有,只是会以“顶尖开发者”的形式存在。一些做得比较好的开发者,会被Google Play授予顶尖开发者,在他们发布的App旁边会有一个明显的标记。而且就我们的观察,Google Play比较注意产品类型方面的保护,由顶尖开发者做出来的还没有出现相似度很高的产品,即便是同类型,美术风格、IP、玩法等各方面都会有很大区别。

下载量占最大权重,卸载率影响游戏排名

和App Store相比,Google Play有个针对新游戏的榜单,上线头一个月的产品会出现在这个榜单中,是新产品获取曝光的最好机会。

在排名机制上,Google Play也有所不同。在Google Play的排名机制中,下载量所占权重最大,而且是根据n天平均值来排;而App Store是实时的,像那些刷榜的,昨天刷了但今天没刷,可能很快就掉到200多名、300多名去了。Google Play根据n天平均值来排名,下降程度会缓和很多。

Google Play对于刷榜是零容忍的。一些刷榜的应用,很多用户都是假用户,基本上都是用脚本或者机器人下载,这些“用户”通常不会打开游戏,下载量和打开次数的差距就会非常大。Google Play定期会人工审核,一旦确定作弊,Google Play会直接将App清榜、下架,甚至封账号。

1.手机行业百家争鸣,竞争激烈

放眼市场游戏应用量大板块,游戏分类几乎都在饱和状态卡牌、手游、单机、棋牌等几大分类想要挤进分类榜单需要投入不是一点两点,游戏关键词设置渠道首发、合作,广告投放,用户评论,游戏流程设置、奖励制度都是最基本的常识,积累一定用户就对于小成本开发刷下载量、刷安装、刷评论、刷激活...刷刷刷刷各种刷控制阶梯形量的递增,研究市场规则针对性的刷,刷市场的的同时配合市场活动效果最佳,活动增加产品曝光配合下载从而提高产品知名度,目前个大市场只收录质量较高或是合作支付广告的游戏哦,很多市场是需求提供游戏版权证明,在开发游戏前需要考虑。应用分类竞争也相当激烈目前市场需求针对用户定制软件,例如近几年火起来的Wi-Fi类产品,学生放假在家手机使用Wi-Fi频率变高但很多家庭因为种种原因没有无线网络,但身处于无线网络时代身边的无线网络如何物尽其用,Wi-Fi类产品就及时的解决了这一需求。针对用户需求开发应用才是王道。

Google Play比App Store更残酷

如果不做买量,几乎没有曝光机会

如果一款游戏的质量还可以,那在App Store上至少前几天会有很多曝光机会,比如推荐。Google Play也有推荐,但不只是全球推荐,他们还分地区、分类型,推荐条目比App Store更细,给产品展示、曝光的机会也更多。只是如果拿不到推荐,你不做推广、不买量,可以说几乎没有曝光机会。要做海外产品,最难的点就是买量,Google Play在这方面要比App Store残酷得多。我们从2011年开始做Google Play时,只靠我们自己游戏的交叉推广,不用买量就能推到整个北美地区前30名;但现在仅靠自己的交叉推广,甚至再去买一些积分墙的量,都不可能推到很前面的位置。

第一,想清楚到底要买哪些地区的量,确定你的游戏在哪些国家表现比较好。我们的游戏在北美和欧洲的几个国家付费表现最好,所以我们只会在这几个国家花钱买真实用户。第二,现在市场上能买量的渠道非常多,要么找第三方代理去做,要么你自己去试,寻找符合自己游戏且质量比较高的渠道。目前能买量的渠道有些是网盟,他们的量可能是二手的,东拼西凑来的;有些是有自有量的平台;还有一些网络平台,比如Facebook可以从社交网络带量,或者通过YouTube买到很多手机用户。第三,买量有很多形式,有banner,有插屏,有视频广告,还有积分墙,不同的形式要分类做。

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就我们的经验来看,现在Facebook和AdWords能买到的量最大,一天可以买好几千甚至上万的用户;而一些比较小的渠道,虽然买到的量质量比较高,但一天可能也就能买到几十个用户。不过买到的用户质量是否足够好,也不是简单通过渠道来区分,和很多因素都有关联,比如你的宣传素材。举个极端的例子,素材做得好,可能100次展示会有99次点击,转化效果很好;素材做得烂,100次展示可能就1次点击,转化率非常差。

此外还有投放策略,比如针对一些机型或者特定年龄段的人群做投放,更精准一些效果会更好,而且不同类型的游戏,在不同的渠道表现也会出现差异。比如Facebook比较偏社交,传播效果不错,休闲向游戏的表现就会很好;而有些渠道则会比较专注重度一些的游戏,比如在海外比较流行的SLG或RPG类型。Facebook有病毒传播的特性,当玩家玩到一个他觉得有意思的游戏,随手就可以转发分享出去,别的渠道就不太具备这样的直接传播特性。不过像SLG这样偏重度的游戏,在Facebook上的效果可能还不如一些纯粹的买量渠道。

海外用户成本高至18美元/个

虽然买量是为了在Google Play有更好的推广和曝光,但也不是瞎买。游戏在测试时,先买小部分用户,可能每天就买几百个,测测你的游戏数据。当游戏数据表现比较好准备全球推广时,以我们的游戏为例,我们主推5个国家,那在这5个国家,哪怕是小亏一点,比如用户成本是10美元,但能回收8美元,我们都是有多少量就买多少。而且我们现在买量,也只敢给网游买量,因为网游有回收;单机品类都不太敢买。对于单机游戏来说,因为回收比较差,除非是为了冲榜,一般情况下不会为单机游戏大规模买量。

我们这款网游的平均获取成本是4~6美元一个用户。最高的时候,去年12月某渠道的平均成本是18美元/个。如果是单机游戏,买用户根本不可能回本,基本上是买一个亏一个,只有比较重度的,回收比较好,才可能会考虑买用户。去年有段时间,国内很多开发者都觉得国内市场比较难做,就跑去做海外。当他们真的接触海外市场时,才发现其实海外更惨。比如一个游戏放到Google Play上不做任何推广,每天的下载量就十几二十个,成为僵尸应用,比在国内还惨。很多人都吵着要去做海外,然而他们并不知道海外的用户获取成本比国内高多了。

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随着诺基亚的倒下,中国的智能手机市场发生了翻天覆地的变化,以诺基亚、索尼、摩托为代表的国际厂商纷纷败退,而以小米为代表的国产手机厂商如华为、魅族、大可乐、一加等手机厂商成了当今中国手机市场的主流品牌,也获得了更多80后、90后用户的青睐。另外受手机出货量降低的影响和换机大潮的退去,在未来的一年里,手机厂商的竞争将会更加激烈,一方面是配置的竞争,各个手机厂商分别在镜头、核数、内存方面发力。另一方面就是价格的竞争,随着小米、魅族等厂商不断推出低价的手机,进入中国手机低端市场,还有就是创新方面的竞争,指纹解锁、图像识别、超薄等技术,也是国产手机厂商比拼的领域。所以说,在未来的一年里,国内手机厂商的竞争将更加激烈。

了解完市场需求,定位自家产品方向,开发完毕后前期推广也很重要没有上线之前该做铺垫吗?那什么时候开始呢?产品测试阶段即可以开始推广,产品关键字推广,seo优化,利用微信,微博,贴吧,论坛,知乎,QQ群,提前让用户体验产品不要怕出现各种反馈,这都是很珍贵的信息。

老外也喜欢pay to win,只是更适合做长线

海外用户构成复杂,但更单纯

相比国内的用户,不管是付费理念还是游戏体验,再加上不同地区、不同国家之间的收入也存在一定的差距,海外用户的构成更复杂。但从另一个角度来看,国内的玩家已经被洗过很多次了,海外的用户又显得更单纯一些。也就是我们常说的套路,对国内玩家来说,他们都很熟了,而海外的用户还是会更倾向于只看游戏好不好玩,更贴近于游戏的本质。说的好听一点,就是做海外产品要更良心。就我们的体验来说,海外用户对我们而言要比国内更友善。

我们的主要用户是欧美玩家,所以我觉得,作为开发者,首先你自己必须是欧美游戏的资深玩家,要把自己归类进去,只有你自己真正了解这些游戏长什么样,才能去学习和模仿。其次要做调研,了解这些游戏是怎么做的,同时要倾听用户心里都是怎么想的。

现在国内做得比较成功的游戏,其实走的就是相同的路。比如智明星通和IGG的两款游戏,算是国人做得比较牛的海外产品了。有人就会觉得他们就是在抄COC或GOW,但并没有那么简单。如果是抄,那么多人都在抄,凭什么他们就能做成?因为他们真正做过调研,而且本身也是这些游戏的忠实用户,他们知道这些游戏好玩在哪,精髓在哪,不足在哪。只有知道了这些,才能改进和迭代,做出更好的产品。

其实老外也喜欢pay to win

海外很多国家,尤其是我们的主要市场,都是比较民主的国家,他们的社会核心是中产阶级,大家的收入都差不多,没有太大的差距。所以他们对公平性的要求更强,而国内的玩家,普遍都有这样的认知:那些当官的,富二代的玩家,他们就是比我有钱。国内玩家默认这种阶级的存在。

虽然有这样的对比,但老外也认同pay to win,海外的玩家阶层跟国内市场其实是一模一样的,只是海外会做得更含蓄一些。比如海外那些超R,不太喜欢让人知道他花了很多钱才变得很强,而中国人就比较喜欢炫耀。老外能接受pay to win,毕竟都是人,需求都一样,不分国界。

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结合用户特点做付费

在付费方面,要考虑结合不同地区的付费能力来做,绝不能做超过用户预期的产品。不同的地区虽然看上去不同,但核心理念是一样的。1. 地区玩家的整体规模,也就是玩家基数;2. 付费能力,跟该地区的人均收入有关系,简单点说就是这个国家有没有钱;3. 该地区的游戏发展历程。比如东南亚,跟中国玩家是最接近的,包括付费习惯和游戏偏好,都非常接近,但付费能力要差一些,因为东南亚国家相对要穷一些;另外他们的总人口较少,相对来说付费规模更小。

和东南亚地区有鲜明对比的是欧美。从游戏发展历程来说,欧美游戏行业已经发展了几十年,非常成熟,玩家对游戏的包容性更强,不像东南亚的玩家会跟着国内的游戏潮流走。那这些地区对游戏的本地化要求更高,不是改一下UI,替换一个语言就能简单做到,包括整个美术风格、游戏体验、游戏节奏等多个方面,玩家会更挑剔。

虽然玩家更难伺候,但一旦你讨好了他们,他们给的回报要远远大于其他地区的玩家。我们现在的游戏就是这样,欧美玩家是主力付费玩家,他们的付费能力更强,主要在于人均收入较高,游戏包容性较强,玩家规模也比较大。

海外用户更适合做长线运营

用户层次还有一个比较大的差别,海外用户在长线的表现上比国内的用户要好很多。一方面在于海外的产品更新换代比较缓慢的。不管是Google Play还是App Store的榜单,更替速度要比国内慢很多,2~3年的时间,top类产品基本不会发生变化,即便是新晋产品,也是之前同类型产品的替代品,而国内的榜单几乎每隔半年就会发生天翻地覆的变化。另一方面,国内玩家被市场惯坏了,对产品推陈出新的要求非常高,更挑剔。国外玩家相对单纯,只要他认定你的游戏好玩,而且你在游戏中提供了足够的内容,他会非常有耐心持续玩下去。

这样对比来看,海外用户先天就比较适合做长线运营。所以我们的做法是调整付费,更兼顾中间那部分用户。就国内的情况,比如我们都知道的渠道评级,他们可能更在乎游戏前几天的收入,产品一般都采取付费前置的做法,让付费用户更快享受到利益。但我们考虑的是中间和中前段的用户,也就是小R和中小R,我们希望他们的生态环境会更好一点。海外玩家更有耐心,我们也有更多耐心来做经营。

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国内很多开发商其实也想尝试,但并不会这么去做。如果渠道一看数据,游戏前三天收益不好,或者前一周的回收比较差,他们可能直接就不推了。

2.app行业或许被洗牌

产品正式上线的推广分为免费以及付费推广,对于小团队开发者利用免费掺杂适合自己的付费推广是很有必要的。

从单机塔防到网游,知道自己要做什么

以单机塔防为切入做海外市场

我们从2010年开始做单机,2011年成立了公司。那时iOS游戏已经开始火了,比如《愤怒的小鸟》《割绳子》,我们考虑的是,安卓也是智能机,而且出货量也越来越大,一定有机会,就一直在做安卓游戏开发。一方面,海外对我们来说投入的精力更小,只有Google Play,不像国内那么多渠道,要配备很多商务进行对接,接SDK也非常麻烦。另一方面,做海外可以更专注,国内需求变化太快,对于小团队来说很不利,所以我们选择了做海外市场。

最早做的时候,我们发现,1. 塔防是个比较成熟的类型,在海外有很高的接受程度;2. 当时手机上的这个类型还比较少,几乎都是以休闲、简单跑酷类游戏,存在市场空白;3. 和普通的休闲单机游戏不一样,塔防可以做一些比较重度的内容,尤其是付费。我们参考了一些flash的塔防游戏,做了5款产品,在国外都比较受欢迎。之前我们也做过一款物理益智类小游戏,但这种游戏没有深度,不能做付费,只能通过广告来盈利。所以第二款改做塔防,当时就在Google Play北美的营收榜上排到了29名,第二年就拿到了全球推荐。

专注做单机塔防,尝试做网游

就我们目前的情况来看,如果从营收的角度,我们最满意的产品是被全球推荐了2次的那款网游。但就游戏本身而言,我们是不太满意的,因为这个游戏的吸量表现不是很好。如果是在同样的推荐位,其他游戏可能一天有1万的下载量,但我们一天只有5000左右下载。另外有一款产品,吸量表现是最好的,被推荐时每天都有4~5万下载,但由于是款单机,整体收益不如网游。

我们算是在单机塔防品类上积累了一些经验,这款迭代的网游产品其实是我们的首款网游。其实有很多单机细分领域都是可以尝试着做的,国内玩家和海外玩家在这方面的需求是一样的,单机在国内肯定有市场,只是喜好有所不同,付费习惯不同。国内玩家都被惯坏了,没有付费下载的习惯,除非是口碑传播特别好的产品,比如《纪念碑谷》,有很多玩家都愿意掏钱,然而就算是这款产品,在国内也是破解版本远远多于付费玩家。国内玩家在花钱时,当他没有钱就会去破解;而国外玩家,大部分就是有钱就花,没钱就不花,顶多抱怨两句pay to win。

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到今年这个点上,市场上有很多对单机的需求还没有释放出来,当然如果再去做三消,或者比较普遍的类型,机会就很小。如果要回归塔防本身,主要的难点还是在于数值,要给玩家一个很好的数值反馈,包括策略的多样性,以及玩家在体验过程中有没有适当的刺激点和目标追求。现在的塔防游戏到了一个瓶颈,目前市面上的塔防游戏基本上都千篇一律,需要更多创新。

海外转一圈回归国内市场

其实现在来看,做海外市场,面临的更多是来自全球的竞争。不过我们并没有放弃国内市场,从前年年底已经开始布局。就单机游戏,我们一直都在和北京一家发行公司合作,今年6月份上线的网游也会推出国内版本。今年我们已经和他们达成收购意向,想要补充自己的产品线,涉足国内发行。

我们的网游去年6月发布到现在差不多1年,收入一直比较稳定,最近几个月月均300万人民币左右的流水。这个数字虽然跟国内动辄千万流水的游戏相比算不了什么,但国内的千万流水真正能分到CP手上的并不多,而且很多游戏都是一波流,能真正做长线收入的并不多。

今年年中我们还会有2款网游上线。我们团队比较谨慎,知道自己该做什么。当然也错失了手游的爆发时机比如13年、14年。去年年底公司成功挂牌新三板,我们现在正在做定增。后续我们会尝试更多东西,更大胆地布局。


事实上,不管产品来自国内还是国外,只要有玩家觉得好玩,就有机会有市场,玩家是决定这个市场存在与否的关键因素。现在其实只要打开榜单,很难发现有好玩的游戏,很多游戏基本上是不变的,但如果能发现一丝新意,你可能就会买账。

之前有很多人都觉得,海外是个蓝海市场,但有些CP可能在验证了一年多之后才发现其实这条路走不通。还有很多小CP出去之后发现一个用户的成本就是十几刀,根本烧不起,真是一件比较悲催的事。我们也只是翻过了那片山而已,有稳定收入,解决了温饱,也没有大公司互相PK带来的压力和束缚,虽然不像很多公司获得了资本青睐上市了,但我们处于一种更好的状态。

当硬件市场发生改变的时候,软件市场也在变化,这个就是以app代表的上下游产业链。2010年的app行业是发展的萌芽时期,到2013年中旬是app行业发展的高峰时期,而2013年中旬之后,则是衰退时期。在萌芽时期和高峰期,进入app行业的主要是传统的互联网企业,比如多米音乐、老虎地图、图吧地图、我查查、墨迹天气等,这一批app行业的从业者大多数都是PC端互联网出身,走向移动端,这些传统企业的app由于受巨头同产品的的冲击和竞品竞争,大多陷入发展缓慢,盈利难的问题无法自拔。中期快速爆发的app如大姨妈、今日头条等app大多靠资本支持,进入top榜单,但是从长远来看,如果不能实现持续稳定的实现盈利,app的生存始终是个问题。后期随着移动互联网概念的迅速普及,传统企业开始进入app行业,比如传统的超市、家电、消费品行业从大到集团,小到门店基本每个企业都有一个app。这些产业结构对app行业来说,带来了很多变化,最明显的表现就是app行业竞争加剧,导致app质量下降,流量下降,创新乏力。早期的互联网类型的app面对盈利的困难,目前大多都处在转型时期,有的甚至已经倒闭。后期的传统企业的app大多数质量不高,用户少,创新乏力,对行业来说,没有什么贡献。第三个方面就是同质化、侵权、亚色情文化显著,影响恶略,缺少政策监管,另外,受新的趋势Html5、微信、轻应用的冲击,app行业正面临洗牌。

各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体,智能手机社交平台推广,渠道换量推广,同样微信、微博、贴吧、安卓用户论坛等推广持续进行,分析产品用户找有影响力的用户做产品评测,多参加市场同类型应用集合推荐活动,找小众媒体例如最美应用,展示产品增加知名度,最后分析产品用户深度挖掘用户。

3.手游生命周期越来越多,IP竞争成趋势

本人这厢有礼了,今天浅谈了下对于个人团队开发小经验。其实还有很多,小团队开发如何利用App赚钱?团队开发如何才能在现今市场环境下生存?如何快速扩张产品用户量?市场合作怎样化劣势为优势?banner、积分墙、插屏广告哪种适合自身产品?希望下次能够在于大家分享。

当前,国内的手游行业竞争也是更加激烈,多数的创业者更加急功近利,三个月做一款游戏,不赚钱就死,或者刚赚点钱就继续开发新的游戏,这些已经成为行业的趋势,大多数创业者做手游的目的不是真正的做一款游戏,而是只想发财,这些想法导致了大多数手游以盈利为主要目标,体验很差,死亡的速度加快。另外随着游戏市场的投入加大和巨头的进入,使得现在的游戏用户获取的成本,相对之前翻了十倍或者十几倍,没有资金实力的小团队,面对着盈利难和推广难的问题,几乎不能活下去。再次,受整个行业流量下降的影响,新游戏用户增长缓慢,这些导致了IP竞争成为未来一年的主要趋势,资金雄厚的厂商如搜狐畅游、360、腾讯都购买了知名的IP,而没有钱的小厂商只能望”IP”兴叹。另外,在IP方面,还出现了IP和团队不对称的局面,好的IP遇不到好的团队。在未来的一年,手游创业生存的门槛越来越高,高富帅的创业团队才有机会。

编辑:小说 本文来源:澳门新永利国际网站初创团队,移动互联网八大

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